摘要:2015年之后的这个时候,国内又出现了三家比较有名的跟单网站,分别是followme、formax福亿、tigerwit老虎外汇。

这几年,外汇行业出了不少的跟单社区,尤其是2017年以后跟单社区如同雨后春笋一般的冒出来。可是各位都看到了,至今而言,出众的跟单社区依然几乎没有。是的,几乎没有。所以,我也会思考,如何运营好一个跟单社区的问题。

从外汇跟单社区的江湖往事,看社区发展的运营理念-汇眼财经

我们先来看一下跟单社区的历史。外汇跟单并不是个新概念,存在的历史很长了,可以追溯到十多年前的2006年到2008年。那是外汇平台和外汇金融科技蓬勃发展的年代。不管是祖师级的Currensee,还是现在品牌越做越强的etoro,或者古董级的zulutrade,基本上都诞生在那几年。

国内资深的外汇交易者,在前几年所能听到最多的,无外乎是zulutrade和Currensee。

zulutrade的名气,得益于它很早就和多家平台商合作。当时,包括一些刚起步的小平台,都以接入zulutrade跟单网站为宣传的卖点。它推动了zulu在国内的发展,也吸引了很多觉得自己水平很高的交易员,去尝试在跟单网站打榜。

Currensee也有一些名气,发展理念应该比zulutrade要好,后来被oanda给收购了,然后因为闹出了一些事情,不了了之,算是很可惜的一个跟单网站了。

Currensee还是关闭了。在它的高峰时期,按照当年比较官方的说法:

Currensee的TLP社交交易项目拥有16位交易高手,3700多名跟单者(投资者)。Currensee是家比较知名的外汇交易社区,是一个将全球交易员连结在一起的社区交易平台。加入Currensee社区的会员必须先在Currensee指定的外汇交易商那里开有真实交易帐号,然后从公开的交易纪录中挑选优秀的交易者,成为社区中的“交易高手”。通过这个社区,外汇交易者公开各自的交易记录,“交易高手”往往吸引其他投资人跟单和模仿。投资者选择自己认可的交易高手,并创建一个“交易高手”投资组合,并决定给“交易高手”的资金分配,一旦投资者创造并分配好自己的投资组合,每当“交易高手”执行交易操作,那么投资者的账户会自动跟随执行操作。

如果oanda晚几年关闭这个项目,再重新发展和进入亚太包括中国市场,估计oanda这样顶尖的平台在国内的名气会大很多。其实oanda在外汇全行业里一直大名鼎鼎,只是不重视中国市场的推广而已。对以科技元素著称的oanda来说,缺少跟单项目,就等于白白丢失了一个进入中国市场的大卖点。

只是谁都想不到,中国在外汇社交交易领域,真正爆发的春天,其实是在2017年之后了。此时,zulutrade已经彻底没落,已经很久很久没有交易者提到它了。而Currensee早在2013年底就关闭。

在互联网科技浪潮席卷所有行业的时候,外汇社交跟单交易无疑是创业的好项目。在中国,2014年到2015年是O2O领域最火爆的年份。每个行业都在搞O2O。外汇交易领域,跟单网站就是O2O。一方面搜集优秀的交易员,另一方面广泛网罗投资者,跟单网站从中做标准的制定和跟随工具的提供。

所以,2015年之后的这个时候,国内又出现了三家比较有名的跟单网站,分别是followme、formax福亿、tigerwit老虎外汇。在这个时机出现这几家跟单网站并不奇怪,以技术驱动为主,中国的互联网创业者进入外汇O2O领域做社交跟单网络,是必然的事情。

竖起外汇跟单社区大旗的,是followme。主要还是域名比较不错,跟随我followme,想必是域名花了不少的价钱。从2016年外汇行业大爆发,至今两三年,followme发展得并不如预期的强大,影响力并未达到应有的行业地位,还是在业内没有特别强大竞争对手的情况下。好在,followme依然在实践和前进,也是好事情。大概跟单社区运营的苦,外人并不为常知晓,因此我们予以祝福和期待它更好的表现。

formax福亿在p2p和外汇混业经营的道路上狂奔,赶上了p2p的黄金年代,也损于p2p,甚为可惜。不过它收购了zulutrade,倒很让人意外,算是为中国人在外汇领域长脸了。

tigerwit老虎外汇一直深居闺中,很少走到行业里来。后来,我们所知的是,它收购了一家英国FCA监管的外汇公司,还拿了巴哈马监管的牌照,获得了某家机构的风投。看起来,是越做越大了,也算是中国人做外汇行业的骄傲。

在成规模、成体系的跟单社区运营中,还有一家以色列的公司,这就是大家都能听说的etoro,中文名叫e投睿。在2016年年底,etoro正式进入中国市场,在上海设立运营中心,品牌得以不断发扬。

不过,综合etoro过去两年的表现来看,它依然表现出水土不服的一面。没有MT4是硬伤,中国外汇交易者尤其是非专业交易者非常依赖MT4。场外资金进入etoro,也存在一个关键的缺陷,就是代理机制不符合中国市场的趋利性需求。没有中介代理的推荐,跟单社区就好比是悬于大海中央的孤岛。

不过,etoro的品牌运营,在中国市场一度是做得最好的,体现了一个国际知名经纪商和跟单社区的运营高水准。此外,etoro的跟单机制和逻辑,也是最合理的,有良好的理念在里面做支撑。etoro不是一个急功近利的跟单社区,这也恰恰成为它最大的缺点,因为中国外汇市场是一个典型的急功近利的非成熟市场。

就在外汇行业对跟单社区孰优孰强有所争论的时候,一家并不知名、也并未在中国市场推广的跟单社区,似乎犹如行业的新星,正在冉冉升起。它就是受到英国FCA监管的达尔文外汇跟单社区Darwinex。它受到了众多国内交易高手的青睐。这是一家以净值分成模式为主的跟单社区,没有推荐机制和佣金机制。同时,该网站最大的优势,在于精心设计了一个交易信号的风控模型,格外防止交易信号重仓赌行情损害跟单者利益的情况。

达尔文外汇跟单社区的兴起和受欢迎,在于切合了外汇交易的本质,即创造公平的环境让优秀的信号能够真正的脱颖而出,让跟随的投资者能够大概率获取正常交易逻辑下的稳定盈利。

这个理念,值得所有做跟单交易的社区,去思考和学习。

对于跟单社区来说,社区的技术开发并非第一位的,如何确保一批稳定的交易信号,才是核心竞争力。信号多了,就必然面临选择困难。信号太少,可能会有老化的问题。维持一个不多不少、有新陈代谢的信号源,是做好跟单社区最核心的问题。

重仓、刷单,和客户利益冲突,是做不好外汇跟单交易的。这样的信号,是短期的投机信号,它能够给信号源和社区本身带来丰厚的利益,却会损害投资者的利益,影响的是客户口碑。

每一个跟单社区,去上线推广的时候,宣传和商业模式固然重要,但它很快会被时间所验证。外汇行业,客户来得快也去得快。如果信号不好,跟随者无法赚钱,客户就是没有粘性的。当我们去做宣传的时候,一定要把大力气花在培养信号源上面。