摘要:金融市场的客户分两种:一种是终端客户,一种是渠道(中介,中间服务商)。一个有其它实体行业实力积累的人,如果想要到外汇市场来做事业,建议你要做就做后者的创业:服务于渠道,不要去做终端市场,即2B的生意。

本文针对外汇行业从业者和第三方服务机构,对于交易者扩展思路也有一定的借鉴意义。

利润不好,传统行业赚钱困难?很多朋友会来咨询我们,想进入金融市场,该怎么赚钱。我想,无论对于毕业的学生,还是有很强社会资源的个人,或者是具备系统化运营思维的老板,思考怎么进入外汇金融行业,怎么更好地去赚钱,都是很有必要的。

满大街拉皮条的搞金融的太多了。有个厂,同样是拉皮条,那就完全不一样了,这就是实力和信誉的象征,不过这不是绝对重要。金融外汇行业最重要的,就是三个词:信任、专业、营销。为跟随你的客户创造一点价值,自己也能从中赚钱。这就是外汇金融对接服务模式的本质。

金融市场的客户分两种:一种是终端客户,一种是渠道(中介,中间服务商)。一个有其它实体行业实力积累的人,如果想要到外汇市场来做事业,建议你要做就做后者的创业:服务于渠道,不要去做终端市场,即2B的生意。

渠道手里是有大量的终端客户。只是,渠道的专业服务能力往往重营销,服务做不好。你要解决的,就是比别人做得稍微好一些,就可以赚到很多的钱。

同样是拉皮条的,境界完全不一样,解读外汇行业最重要的三个词-汇眼财经

后端和上游,永远是赚钱最多、最轻松、最快的地方。

前端、下游,永远是普通业务员的市场,是竞争的红海。

后端和上游,拼的是服务、人脉、见识。

前端和下游,拼的是套路。

渠道为王,服务为皇。

但是外汇市场大部分都是做的终端。影响力的构建,也主要是以影响渠道为主。因为渠道才是行业核心力量。

IB代理商、外汇资管机构操盘的工作室,培训机构、跟单社区,这些渠道,要么是客户聚集要么是资金聚集。

实际上,你来外汇市场创业,用商业思维前进,就要为他们服务。

为渠道提供何种服务?

我打个比方,培训机构非常多,但是培训机构往往也是空有其名。第一,他们缺乏课程的开发能力,第二他们缺乏引入和合作行业知名讲师的能力。第三,他们缺乏推广他们培训品牌的能力。

所以大部分培训机构只能做最入门级的忽悠式的外汇培训。

但是他们也愿意去往好的地方做。只是没有路子,没有思路,没有对外对接的思路。

可以借鉴的路子:比如,把这些松散的培训机构联合起来。统一挂牌。你以自己品牌的培训商学院来说,让他们成为连锁加盟机构。师资、教材、运营,都由你运营总部来定。

这对于他们来说,就是业务模式的升级。

说到底渠道最有优势的地方,就是占山为主,本地优势明显。除此之外,渠道有很多是需要优势互补的。你就用专业的服务、品牌和运营,和他们合作。

愿意挂品牌的挂牌子,愿意对接服务的,你就给他们对接服务。

很多资管机构手里面几百上千万美金的,比比皆是。但是大部分操盘都是亏的。

你把好的操盘手对接过去,这些资管就收益相对稳定了。你就躺赚中间的定价和服务费。这是对资管机构的对接服务。

注册个商务咨询类的公司就可以。你主要是专注于找到优质的人和服务。把这些人和服务,整合成你的服务体系,对外以你的品牌输出。

去哪里找到外汇行业优秀的人才?

外汇行业里是有一些优秀的人才的。你要做的就是把它做成一种商业模式,这些优秀的人,才可以为你所用,让优秀者可以赚到钱。这个行业有很多的优秀人才,处于单打独斗的困境中,运营和见识不够。

同时具备专业服务能力,能操盘能讲课能写东西,还能跳出去做市场的人,太少。大部分专业人才,只会操盘、讲点东西。而大部分业务人员,只会开发客户。

所以这就是你的机会。

人才的属性是被隔开的把不同属性的优点的人,整合到你的完整服务体系里去。