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坚守还是放弃:一个现货代理商的纠结

坚持还是放弃?作为一个做了4年多现货代理的老“现货人”,张伟峰再一次陷入了迷茫。面对愈演愈烈的市场整顿,接二连三的交易所出事,张伟峰最怕的就是客户资金的安全。

坚持还是放弃?作为一个做了4年多现货代理的老“现货人”,张伟峰(化名)再一次陷入了迷茫。面对愈演愈烈的市场整顿,接二连三的交易所出事,张伟峰最怕的就是客户资金的安全,最多的时候他代理了10多个市场,如今只剩2个在正常交易。

近日,张伟峰做了一个艰难的决定,准备将自己的公司关掉。

至于关掉自己经营了4年多的公司的原因,张伟峰表示:这几年也经历了大大小小的几次整顿,但都没有像现在这么恐慌。最近这几个月出事的市场太多了,最怕的就是客户资金的安全。其中有一个代理的市场,前段时间有一个被警察查封了,到现在客户的几十万的资金还没有说法,市场联系不上,客户只能来找我。

现在还在代理的2个市场,客户的大部分资金都在这2个市场里,要是这2个市场出事,我都不知道怎么跟客户交代,7月下旬开始就陆续让客户出金,现在客户已经没有多少资金在里面了。最后的客户资金出完了,就把公司关掉。

其实自2012年初,张伟峰的公司就陷入漫长的调整期。

张伟峰的公司经历了上一轮的清理整顿,迎来了12年中期开始的商品现货市场爆发式的发展。本想大干一场的张伟峰发现,行业和以前不一样了,市场越来越多,竞争越来越激烈,佣金的返还比例越来越高,公司的利润越来越低,“2012一年赚的都没有2010年时一个月赚的多,都是高返佣给害的。我都见过给普通客户返85佣金的,造成这样情况的最主要的原因就是新成立的市场太多了,互相竞争造成的”张伟峰说。

无奈之下,2013年春节后,张伟峰把原来400多平米办公面积的公司换成了现在的80多平米的办公室,公司的人员也是精简再精简。

监测数据显示,2013年以内蒙某二线城市为例,成立了200多家商品现货代理公司,但这些公司生存能力非常低,截止2014年6月还剩不到40家公司在正常开展业务,生存率不到20%。

张伟峰把这些公司称为“搅局公司”,有的就一个人或几个人。连办公地点都没有,拉几个熟人,或者在网上通过QQ群等方式拉客户。方法就一个——高返佣。他们拉到客户之后也不给客户做服务,客户死亡率非常高,甚至有的代理公司还拉客户去做地下盘,去和地下盘去分客户亏损的钱。

“我原来有100多个QQ群,我现在都给屏蔽掉了,一打开,全部都是广告,没有一点有价值的东西,我和这样的公司竞争不了,他们成本非常低,甚至没有成本。现货代理这碗‘粥’是越来越稀了,可在找到其他‘干粮’之前,谁也不敢先把这个碗砸了” 张伟峰说。

就是这样,张伟峰一直在坚持。但这次的整顿让张伟峰下定了决心,先将公司关掉。

对于未来,张伟峰说:“目前离开现货行业真有点舍不得,这里曾经有我的憧憬,我的事业。未来还是想等这次清理整顿过去之后再重新选择一个稳定的市场来代理,最主要的原因是不知道离开这个行业能去做什么。”

文章观点仅供参考,据此投资风险自担。

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