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外汇收费培训,最好的客户转化路径

愿意掏三万去参加交易培训的投资者,多数不差钱,从营销投入上讲,一万与三万的区别不大。

随着外汇市场的高速发展,外汇培训日渐火爆。交易者需要更加专业的培训,缩短交易成长周期。代理商和资管需要专业的经营指导培训,来提升经营的稳健型。今天小编和大家来聊聊外汇培训的业务模式,供代理商、资管和企业经营者、准备进入外汇培训行业的机构作为参考。

站在经营角度来看,外汇培训的业务是外汇行业细分领域最好的一门生意之一,也是极具前景和发展潜力的领域。外汇培训的繁荣前景,建立在行业大发展的宏观趋势上。每一个行业,当客户基数呈现高速增长的态势,必然会带动媒体、培训、会议营销等配套第三产业的快速发展,外汇行业概莫例外。

外汇培训的商业模式

培训是最好的流量入口和客户转化路径之一,在每一个行业都是如此,所以培训业务模式是一个标配的商业模式。

做外汇培训,收取培训费用,找到愿意付费的客户买单,是最基础的培训商业模式。当前,培训费用从几百元到几万元不等。作为一家商业培训机构,外汇线下培训费用定价在七千到一万两千元人民币,符合大众培训消费标准,也能够维持一家中小培训机构的基本生存和发展。

对于有品牌知名度的培训机构来说,线下培训的费用即客单价,一般来说会超过一万元,以三万附近的费用居多。愿意掏三万去参加交易培训的投资者,多数不差钱,从营销投入上讲,一万与三万的区别不大。

外汇线上交易培训

外汇网络培训的客单价要低很多。几百元人民币包月的情况比较多。为了更好地开发市场,吸引网络散客,可以给出一个月的试听期,或者三个月的季度优惠价,最终的销售目标还是把单个客户做到包月培训12期一年,甚至更长,综合收费一万元以上。这样,公司的营收才有更好的保证。

一个好的商业模式,通常会考虑二次收费,将精准客户资源再开发。以我们熟悉的健身房为例,包月包年办健身卡只是营销的第一步。推荐私教课程,是对会员进行营销的重中之重。因为私教的课程卖得比健身卡贵得多,客单价会大幅上升。所以,胖子进入健身房就会成为重点目标被销售盯上,尤其是做金融的胖子,对钱来来去去感觉不大,就当是一根K线随意波动一下的收入。所以,肥胖的金融从业者就是健身房优质的私教课程目标客户。

同理,在外汇培训领域,也有一些优质精准的客户,能够转化成高客单价的优质客户。土豪,特别是那些出手大方、似懂非懂、又自我感觉良好的土豪投资者,是外汇网络培训二次开发的潜在优质客户。

如果把网络培训当做是线上引流的入口,那么高客单价的线下培训,就是二次开发变现的重要形式。通过对线上培训用户的跟踪筛选,把这些优质客户资源导入到线下培训中。线下精品培训的收费课程,比如五天的课程,收费可能就在3.5万到6万的区间,客单价就比较可观。

本文站在培训机构的角度来考虑培训的营收模式。重要观点在于,外汇培训需要设计出多层次渐进的收费二次营收模式。无论是线上的网络培训,还是入门级的试听培训,往往都是商业模式的基础,它维系的是客户的数量和基本收入。作为培训机构,要善于在基本收入上面,进行服务的二次升级,比如喊单、信号代挂、账户托管、经纪代理、会员制等,以达到商业的最大化。

至于外汇培训服务的品质,则是参加培训的交易者最关心的话题。

文章观点仅供参考,据此投资风险自担。

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