1. 汇眼财经首页
  2. 房产

新常态下房企生存逻辑:忘记蓝海 向死而生

从来,兴一利必生一弊!如果短期不愿承担规模上成长的代价,那就暂时忘记蓝海吧!

四、七个故事!

按照以往的习惯,最后我得提出我的建议,提纲我都写好了,但临到写的时候,我突然觉得提建议已经没必要了,因为在这个关头上,结论是很清晰的,所以呢,我更愿意给大家讲几个真实的故事,把我所想表达的内涵更为清晰的阐述,以供参考!

故事一:行业里很多朋友都知道旭辉林中先生做企业做的很好,前几天有个企业家和我聊天曾经问起:林总上市后现在好像超脱一些了,经营工作基本上交给总裁了,他应该舒服些了吧?

我回答:是不是舒服一些我不知道,但我知道他肯定更为辛苦,因为从外部来看,我看到他经常要见各类资本界朋友和媒体朋友、经常要参加各种会议,这个肯定闲不下来;就内部而言,公司的投资、组织、机制、文化、品牌等方面都应该是他的职责,只会更忙;此外,前一阵子我陪着成都领地集团刘董事长一行去拜访林总时,我感觉林总明显有些憔悴。

故事二:有幸在众多的竞争者中最后获得了新希望集团的地产战略业务,也有幸亲自给刘永好先生汇报,得到他的“亿翰很专业”的认可,这期间更有幸知道刘总的一些故事:个人办公室29平方米,出行始终是经济舱(据说他的朋友海航陈峰先生看不过去,就安排但凡刘总定的海航机票自动升头等舱)。

故事三:这几年闽系企业发展很迅猛,典型如正荣、融信、泰禾、阳光城等等一批企业,都是敢打敢拼,真正的是应了那句歌词:爱拼才会赢!

我曾经听一个朋友讲起,说他印象最深刻的是正荣欧老板的一句话:往前冲,大不了重来!当一家企业遭遇瓶颈的时候,有很多企业首先想到的是借助于外部资源,其次是借助于人才队伍,而福建企业家不是,他们是一肩扛下所有责任,靠胆子去拼!我很喜欢这帮人。

故事四:这几天和一个朋友在聊天,他们公司最近状态不是很好,很感慨的和我说:我们这边又有重要高管离职了。我告诉他:刘爱明、蔡雪梅、陈凯这种能够撑起一片天的毕竟是少数,他们先天都有着强烈的使命感!

陈凯我不熟悉但看到这几年的阳光城的成长,蔡雪梅是很好的朋友,我印象最深刻的场景是大夏天的在房间里穿着毛线衣捧着热水杯取暖,因为连续劳累整趴了,但再怎么累一旦和你说起话来,马上又是两眼放光。刘爱明和魏开忠两位朋友,因为我兼着协信吴总个人顾问一职,所以和两位有不少交集,他们身上有股浓浓的江湖道义感,很喜欢两位,没理由的。

故事五:因为兼了十几个企业家的战略顾问一角色,所以和企业的互动还是比较的频繁,最近不少企业家都约着聊市场、聊战略。比较多的问题“有没有好的地块啊?有没有好的拿地模式啊?有没有好的战略选择啊?”

我的回答是:要想完全差异化有两种可能性:其一是母子型企业,母公司能够给到大量资源支持直接转型;其二提前介入细分市场,做出一些标杆,但需要付出延缓短期成长速度和利润为代价。

而如果是规模尚未突破至少200亿以上的话,我觉得战略运营比战略选择更重要!海亮、蓝光、旭辉这几年就是通过同质化市场的精细化运营实现跨越式发展的。

故事六:和北京一个非常知名的企业家在谈及品牌合作的时候,我告诉他,你这个品牌顾问肯定会交给我而不会是广告公司的,为啥呢,因为当行情波动的时候,广告公司会始终如一的告诉“高端、大气、奢华”,我却会给外界传播“您也买得起的豪宅”。最后我们做了这家公司的总品牌顾问。

另外一个企业家我也和他说,你们公司从总部到项目,每天每时每刻都在传播着品牌,我却看不到你们公司品牌的总脉络!

故事七:大家看看这几年我们这个行业岗位价值变化是不是这么来的啊?最早呢,房企中最重要的岗位就是分管投资的,因为那时候土地铁定升值,只要拿到地就意味着为公司赚钱了,你当然重要了;过了一阶段呢,我们发现营销岗位开始走上核心,因为你一堆库存不变现全假的。

再过一阵子大家发现谁的融资能力强谁就厉害,因为我再怎么销售也很难提高两个点的净利润,而你们融资部只要和对方谈判到位,往往就很轻易的剩下一两个点的净利啦;再之后你会发现房子也卖不动了,融资也不便宜了,这时候做管理的能够实现企业高周转运作的岗位变重要了,因为只要高周转就意味着前后端效率在提升,库存量降低,不仅省而且赚,当然重要了。

而今天呢,我们发现有三个剩余的岗位尚未被挖掘或者是正在被价值重估:做物管的,我相信今天要是嗓门一拉说我在万科干了十年物管,肯定被直接抢;做品牌的,以前品牌价值往往是要么依托于营销体系要么依托于资本体系,未来会不一样了,品牌空间很大;做战略的,看看万科就知道,只不过我还是认为战略要与运营结合,才能实现目标与执行的协调。

七个故事,我希望能够给企业表达这么一个意思:在环境突变的背景下,经营日艰,企业上下要能够全方位的反应起来,前三个我是冀望我们的企业家能够不忘初心,勤奋、厚实和拼搏;第四个故事我期待的是职业经理人与企业共命运的使命感。

当然,企业需要进行积极的机制设计去推动,比如目前比较流行的事业合伙制等;第五个我想表达的是战略运营比战略选择重要,因为选择一个好的方向不难,难的是谁能执行到位;第六个故事我想说的是资源的统筹聚焦,要有战略方向性的使用;第七个故事我想表述的是一个动和变的理念,天变,我当顺变 !

文章观点仅供参考,据此投资风险自担。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。