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金银岛“变形记”:试水供应链融资 逐鹿P2B

经历大宗商品价格起落、部分重点行业供求形势转变,金银岛商业模式也几经调整,但最终确立为集现货交易平台、专业内参资讯、中小企业供应链融资、互联网金融为一体的全方位电子商务平台。

2004年,王宇宏这位在互联网世界扑腾了多年的创业者,看准了大宗商品的标准化与交易量大等特点,创办了一家大宗商品领域的B2B(企业对企业的营销关系)企业—金银岛(北京)网络科技股份有限公司(简称“金银岛”)。

十年后,经历大宗商品价格起落、部分重点行业供求形势转变,金银岛商业模式也几经调整,但最终确立为集现货交易平台、专业内参资讯、中小企业供应链融资、互联网金融为一体的全方位电子商务平台。

金银岛的商业模式如何演变?如何与金融机构合作开展供应链融资?其中风险如何把控?如何创新推出供应链金融的“变种”?

商业模式初成

从北京大学心理系毕业后,王宇宏却成为中国第一批触“网”的人,并目睹了互联网在中国的迅速兴起。经历搜索引擎、支付系统等试错后,王宇宏发现,“概念太早,市场不成熟,融资渠道有限,没法做平台烧钱”。

直到2004年,王宇宏判断电子商务的发展机会来了,他随即创办了大宗商品O2O平台—金银岛。他说,“当时我还不知道淘宝,就觉得电子商务未来有两个方向:一是消费品,一是大宗商品。而大宗商品量大,标准化程度高,我觉得能够做大,适合互联网行业,所以切入进来。”

而在当时,风险投资在中国并不发达,王宇宏必须考虑“盈利模式”,而他首先想到的是,提供资讯和报告。金银岛转载很多大宗商品信息—不同于一般行业信息网,金银岛还提供收费的资讯和报告。比如,如果用户在金银岛要获知《山东国产重油报价汇总》,就需要额外付费。

这些付费报告由分析师根据资讯来撰写。金银岛大数据负责人钟健介绍,目前金银岛有分析师逾300名,累计付费用户80万,每年的数据就可以卖到近1亿元。

而资讯的数据直接来源于大宗商品市场主体,金银岛目前自有及合作的仓储近400家,这些仓储也成为公司收集市场信息和数据的巨大优势。

王宇宏介绍,通过近10年的积累,金银岛的专业资讯报告已形成了庞大的数据库。2009年,金银岛与世界最大的能源信息服务商Platts实现了系统对接。

王宇宏也考虑过,是否用“免费”的方式吸引更多用户?他的结论是,这些付费的资讯和报告的读者,本就是特定的人群,金银岛收费时可能有10万读者,免费可能也就15万读者,免费的意义并不大。

所以,提供资讯和报告不仅仅是“导流”工具,更是金银岛的商业模式之一。但如果金银岛停留在这里,它就类似于大宗商品领域的彭博。

显然,王宇宏想做的更多。

金银岛又开始尝试现货交易。客户从浏览大宗商品的新闻,到付费买资讯和报告,再直接通过金银岛的渠道来达成交易—这是一个非常顺畅的场景。

在设计现货交易方式时,金银岛设计了“硬信用(force credit)”交易机制(类似于支付宝)。即金银岛设立一个第三方监管账户,买方把钱打到监管账户,随后卖方发货。待双方确认交易达成后,监管账户对钱款解冻,将款付给卖方。而金银岛会从交易中收取部分佣金。

在B2C领域,客单价往往不超过一万元,一家大型网站的信誉即可作为担保。但一批石油、煤炭、化工用品的货物,单价却动辄以百万元、千万元计。

所以,这些货款一开始就是支付到银行的监管账户;而货物则保存在与金银岛合作的仓库里,买卖双方的交割往往在仓库完成。

因此,金银岛的商业模式要“重”得多。

文章观点仅供参考,据此投资风险自担。

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