业务员,这是一个归属于很多行业的岗位,他们总是被人排斥,有时,他们自己也身不由己,但毋庸置疑的一点是,他们是知道这个行业最多秘密的人。

同样,金融行业的业务员也是掌握最多秘密的人。他们月薪高达20万?每次套路有剧本?黑平台恶意刷单?这个职业天生背负争议,然而,卡盘、滑点、爆仓真的是他们的锅吗?

2018年我在黑平台当业务员-汇眼财经

如何找客户?

公司会花大价钱买一些股民或银行客户的资料,买来之后群发短信,比如发300万条,发1000万条。

我们的主要工作之一是做推广,就是联系一些客户,打电话,拿到资料,替人操盘。

公司会给到一些股民的资源,或者以前在其他平台做过这类投资的,或者一些高净值客户资料。

资料很精准,平均15条里面有一条是可以开户入金的。公司会花大量的钱去买一些成功人士的资料,买一些股民的资料或银行客户的资料。买来之后群发短信,比如发300万条,发1000万条,客户有兴趣的话会通过你留的联系方式加你QQ或微信,或者进入你的直播间。然后给他们讲股票,再慢慢切换到期货、黄金、白银、原油,通过一定的方式,将炒股的精准用户引到自己的盘子上来,然后引导他们去做交易。

还有很多交易比赛,它周期很短,奖金很高,都是虚假的,目的就是诱导你来自己的平台开户。

如何套路客户?

从一开始就有剧本的,从你了解到这个公司到亏完所有的钱,两个月之内就可以把整个剧情演完。

指导老师小学生水平,什么都不懂就瞎喊单。

主要是通过打电话,如果不想用打电话的方式,你也可以用QQ、微信,或者各种各样的论坛发帖,留下你的联系方式。

客户加上你之后,先跟他聊天。平台会给业务员做一些外汇基础,包括一些营销技巧的培训,培训你怎样去打电话,怎样去找客户,怎样开发市场。

以前内盘销售是有剧本的,从股民变成他的客户,从入金到亏完,都是有整个剧本的,业务员根本不用去思考,只要按照剧本里的内容跟客户聊天就可以了。

平台会有很多分析师,他们会用自己的手段不断地让客户亏损。指导老师也不是很厉害,小学生水平吧,什么都不懂就瞎喊,不注重什么技术不技术,他就这里抄一点行情,那里抄一点行情,然后再去喊一下行情。

从你了解到这个公司,到亏完整个账户里的钱,两个月之内就可以把整个流程走完。

比如现在是非农行情,行情非常好,我们会说,某客户已经入金10万,他在这波行情里面已经挣到10万,已经翻倍了,你不挣白不挣,然后就让你重仓去做。

我们还会把盈利截图发给你,把一些模拟账户的交割单发给你,把一些挣到钱的记录给你看。

而且还要不断地发朋友圈,不断地去解决你的疑虑,比如截图一下朋友的转账,说已经赚了这么多钱拿出来了,或者人家的生活已经有了什么样的改变,人家已经拿这笔挣到的钱去买房买车。

还有业务员会跟你讲,外汇行业是很难挣钱的,现在这个机会你如果不把握住的话下个月就没有了。

还有一种比较常见的套路,就是弄一些美女头像,个人资料透露自己开奔驰宝马,生活过得非常好,以第三方的形式来开发客户。

还有以招聘交易员的名义找客户的。比如通过招聘交易员的方式让你过来参加考核,然后在他指定的平台开户交易,名义上是在招聘交易员,但那些都是虚的,实际上很少有人能够通过考核。

即使你通过了考核,平台会提出给你1万美金的账户,而且没有底薪,如果这个1万美金的账户盈利达到4000美金或6000美金,就用这个盈利给你发提成。但前提是你得先交保证金,一旦亏损达到2000美金这个账户就收回了,超出的部分你必须补上去。

如何处理维权?

大部分客户进去都是亏损出来的,而且分析师会不断怂恿你去做单。我曾接触到一个3万多美金的账户,业务员两天就给他刷爆了。

听说过某个平台,公司被封了7天,报警也没用,客户就直接把平台所有的员工软禁在公司里面,不让他出来。

但也有一些职业维权者,做亏损了就找各种借口向交易商索赔。对于这类客户,一般行业都是有黑名单的,像这样的客户是不会给他开户的。

业务员收入有多高?

高的时候1个月能提成十几二十万,低的时候只有几百块底薪。现在行业不好做了。

这个跟其他行业相比还是比较容易的,因为这个行业从业者的职业素养跟个人素养都偏低,我说的职业素养,是指对整个行业的了解,对竞品的了解,市场调研的经验,前后端的知识储备这些。

很多销售都是不断积累人脉资源之后,自己又去开一家经纪商。

我曾经是职业经理人,现在我脱离这个行业已经进入其他行业了,因为受到政策的限制,还有主观的不确定性,说得俗一点就是,钱不是那么好赚了!

以前还是很能赚钱的,高最的时候1个月十几二十万人民币是有的,但如果是低的时候,只能拿个几百块的底薪。

如何辨别平台?

九成以上经纪商都是想持续稳定地发展的,他们没有市场上说的那么黑,也不会为一个客户使用那么多手段,因为“二八定律”本身早已注定了大部分客户要亏损。

首先是看牌照,牌照里有正规监管的话,这个平台就是稍微可以的。

入了金之后,看出金能不能及时到账,做单的时候会不会有滑点,会不会有卡盘,会不会有很多时间是不能交易的,点差有没有太高。

还有,他有没有跟你讲风险,跟你说这个东西是稳赚不赔,不断地怂恿你去加更多的钱,不断地怂恿去做更多的单。通过这些就能判定一个平台的好坏。

很多人说自己的钱被平台吃掉了,或者平台不给他出金。这里面有两种可能:一种可能是真有黑客攻击了平台的服务器;另一个可能是你存在恶意刷单的情况,因为对业务员来说有个按手数提成,本来客户不用做那么多单的,结果业务员为了拿到更多的提成引导客户不断做单。

市场上很多人评价某个平台是黑平台,其实这是片面的。我可以肯定地讲,九成以上经纪商都是想持续稳定地发展的,他们没有市场上说的那么黑,也不会为一个客户使用那么多手段,比如改一些单子,这些都是小概率事件。

对很多大平台来说,它是没有必要做手脚的,因为投资市场都有“二八定律”,本来大部分客户都是要亏损的,用不着去做手脚。反过来,有些比较良心的平台,还会在出现卡盘或者滑点的时候全额赔付给客户,包括有些客户的亏损本来不属于平台的问题,平台也会承担赔偿。

综合 金十数据