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业绩大幅缩水 浏阳河或转战三四线市场

近日,记者联系了多位浏阳河酒的经销商,其都表示,“跟前几年比,销量已经差了很多”

目前,浏阳河已逐步从一、二线城市撤退。《每日经济新闻》记者近日走访成都市区多个大型连锁超市、酒类直营店以及烟酒商发现,已难觅浏阳河酒的踪影。对此,浏阳河酒业西南大区总监刘朝阳表示,西南市场战略布局已经转移到三四线城市。

被迫转战三四线市场?

曾经家喻户晓的浏阳河酒,当前其市场销售情况如何呢?记者近日对成都市场进行了走访调查。

“浏阳河?已经很久没卖了,销量不好,早就给退回去了。”成都红旗连锁肖家河店一位销售人员如此表示。

成都沃尔玛亚太店的一位工作人员则表示,“浏阳河2008、2009年都有在卖,之后就没了”。而问及原因,该工作人员称,“浏阳河自己没请促销,销量不太好。根据商场规定,单品一年没卖到2万,就将自动缩档,缩档后该产品就无法进入超市,只有厂家自己掏钱重新建档,才能进来。”

随后,《每日经济新闻》记者又连续走访了多家大型连锁超市和酒类专卖店,都难觅浏阳河身影。销售员几乎都一致称,“没卖过,也没有人问”。

四川最大的酒类连锁超市1919,也表示未销售浏阳河酒。1919董事长杨陵江称,浏阳河属全国三四线产品,而1919一般只关注本地酒和全国一二线产品。

对于成都市场鲜见浏阳河酒,5月30日,浏阳河酒西南大区总监刘朝阳在电话中向《每日经济新闻》记者表示,“西南大区市场已经转向三四线的地级市和县城”。

缘何撤离,刘朝阳给出了他的说法,“成都市场竞争激烈,且主打高端白酒,如茅台、五粮液”,浏阳河属中低档白酒,市场布局向三四线转移,相对能保持业绩。

值得注意的是,在前几年市场高端酒快速增长时,浏阳河酒也一度希冀转向高端市场。

在浏阳河酒发展的巅峰期,2007年左右,其开始推出青花瓷系列、年份酒系列,意在突破低档酒产品的形象,但实际销售效果并不好。而在规划生产基地时,浏阳河也计划主要生产中高端酒。

2012年初,浏阳河酒业一位高管接受媒体采访时称,鉴于中高端市场的前景和附加值,新浏阳河在维持中低档酒原有销售额度的同时,将把开发年份酒市场作为浏阳河酒的营销重点。

不过,从市场情况来看,浏阳河到目前销售较好的产品仍主要是中低端酒。刘朝阳透露,主销的产品在100元/件左右,目前西南市场,浏阳河酒的市场定位已回归中低端了。

对此,白酒专家孙延元在接受《每日经济新闻》记者采访时评价称,“浏阳河品牌定位不明确,一方面发展高端酒不成功,另一方面低端酒市场又没维护好。”

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