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茅台亲民路线见效 白酒行业逐渐复苏

1-2月白酒产量增长4.5%,继续呈现恢复性增长。 其中茅台销售公司口径30%以上增长(预计报表至少10%以上),五粮液约10%增长,国窖1573收入已经完成去年70%,洋河、古井预计增长15-25%,老白干增长10%以上。

随着企业转型并尝试亲民路线,高端白酒市场正在触底反弹。

近两年来,茅台的售价削减超过一半,这使得国酒变得更为亲民。此前因为高价格而止步的中产和潮流追求者也开始尝试茅台。

而作为高端白酒的代表,茅台也在不予余力的重新定位品牌,以对抗西方威士忌酒的“入侵”。

去年12月,茅台宣布投入2亿元人民币以推动旗下中低端品牌(300-500元/瓶)——茅台王子酒和茅台国宴酒,并成功将上述两个品牌的用户数量提升了三倍以上。

咨询公司Millward Brown品牌主管Doreen Wang向彭博新闻社表示,茅台正在将目光和重点转向那些富裕的中年客户。

申万宏源的报告指出,1-2月白酒产量增长4.5%,继续呈现恢复性增长。 其中茅台销售公司口径30%以上增长(预计报表至少10%以上),五粮液约10%增长,国窖1573收入已经完成去年70%,洋河、古井预计增长15-25%,老白干增长10%以上。高端白酒越来越向茅台、五粮液和泸州老窖集中,预计茅五占高端白酒比例已达80%。

除了茅台之外,其他龙头白酒企业同样呈现弱复苏迹象。长城证券的报告表示,2015 年一季度龙头企业的平均增速都在10%-25%之间,暗示企业已经摆脱过去比较糟糕的状况,开始复苏。

而根据高盛的预测,今年茅台的整体销售量有望增长11%。法国巴黎银行分析师Charlie Chen则预计,2015年类似茅台的高端白酒销量将触底持稳。

事实上,一个茅台在广州的分销商在今年农历新年(2月一个月)已经卖光了24000瓶供货。按照分销商的说法,茅台不再是官方的“指定”用酒,越来越多的有钱人成为了茅台的买家。

文章观点仅供参考,据此投资风险自担。

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