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珀金埃尔默创投基金创始合伙人魏义彬:聚焦体外诊断的价值投资

PKI创投是一个市场化运营和管理的产业基金

2018年8月,珀金埃尔默创投基金(PKI Ventures,简称PKI创投)诞生。

作为全球首家由上市公司发起并专注于IVD行业的市场化产业基金管理公司,PKI创投吸引了行业探究的目光:这家专投IVD的基金会如何运作?与其他基金有什么不同?会投资什么类型的企业?实力如何?

成立一年多后,在第十一届中国体外诊断产业高峰论坛的圆桌讨论上,医趋势见到了珀金埃尔默副总裁、亚太区总经理张晟先生、礼来亚洲基金管理合伙人陈飞博士、火山石资本创始合伙人章苏阳先生、夏尔巴资本管理合伙人邢丞先生以及珀金埃尔默创投基金创始合伙人魏义彬博士,几位行业资深人士围绕“医疗诊断的当下投资逻辑和策略”展开了热烈的讨论。

在会场间隙,医趋势采访到魏义彬博士,与其深入探讨PKI创投。

优势:市场化运营和管理的产业基金

“PKI创投是一个市场化运营和管理的产业基金。”采访伊始,魏义彬博士一锤定音。

“市场化运营和管理”、“产业”这两个关键词意味着PKI创投的团队管理模式和激励机制是“市场化”的,同时团队还具有“产业”的专业沉淀和行业资源。

①深厚的产业积累,精准投资

目前在医疗领域,受欢迎的基金管理公司,一种是“大白马”,经验丰富,基金规模大,覆盖面广以及能投资的体量也非常大;一种是“小而精”,能够做狙击投资,借助对行业的理解和多维度专业的投后管理,实现精准投资。

PKI创投做的就是瞄准IVD产业的精准投资。精准投资取决于对行业深厚的理解、以及有效的投后管理,这需要有非常丰富的行业资源。

基石投资人珀金埃尔默(PerkinElmer)成为PKI创投进行精准投资的底气之一,也使之成为唯一来自全球体外诊断上市公司的创投基金。

珀金埃尔默不仅是PKI创投的发起人,也是PKI创投旗下第一支基金的出资人,更是PKI创投专注在IVD领域的关键影响因素。

珀金埃尔默拥有数十年IVD行业的沉淀,商业渠道遍及全球,占据多个细分领域的全球第一。而在中国市场,更是深耕40余年,2018年中国诊断业务营收超20亿元,对IVD创新以及临床有着深入的理解。

聚焦IVD领域的投资逻辑是使现有资源最大化。

珀金埃尔默可以给PKI创投投资的企业提供一些相关的资源,或者进行合作。比如,

  • 珀金埃尔默通过和被投企业合作,将创新技术结合自身产品线,提供更好的临床解决方案;
  • 而被投企业可借助珀金埃尔默的全球渠道更好地进行商业推广。

“必须强调的是,合作完全遵循被投企业与珀金埃尔默的自愿原则。也就是说,PKI创投是基于财务回报做出的投资决策,被投企业是否与珀金埃尔默合作,只是其未来发展过程中的选项之一。对珀金埃尔默来说反之亦然。”

魏义彬博士定义珀金埃尔默与被投企业之间是一种潜在的未来商业合作的关系,强调没有任何所谓的“捆绑式”商业合作。

②专业的多元化投资团队

投资团队也是决定投资质量的关键。

与传统VC投资团队多是学术背景不同,PKI创投的投资团队拥有10年以上甚至20多年的行业经验。

就拿魏义彬博士本人来讲,其不仅有中科院上海应用物理研究所博士学位、耶鲁大学管理学院工商管理硕士学位,还曾在多家全球知名企业任职,从技术、销售这些一线岗位一步步走到中国市场负责人职位。加入PKI创投之前,魏义彬博士在珀金埃尔默历任全球商务经理、亚太区投资总监等职位,经验丰富。

对于团队,魏义彬博士非常自信,“我们目前的投资团队背景非常特别,包括国内十多年的创业经历,跨国公司数十年的商务管理和运营经验,五年以上的国内VC投资和基金运营经验等。团队主要参与的全球(包括中国)投资并购案例超16亿美元。”

最重要的是,PKI创投团队将体外诊断行业的创业、运营、投资背景结合,其优秀的产业分析能力和投后管理能力,可以为被投企业提供更多的洞见。

③灵活的退出方式

PKI创投采取灵活退出方式,包括IPO、老股转让、珀金埃尔默收购等。被投企业可以根据自身实际情况进行选择。

投资策略:技术创新与模式创新并重

2019年2月,PKI创投完成了QFLP基金的备案。作为基石投资人,珀金埃尔默认缴出资5100万美元。

同时为了满足中国体外诊断企业不同形式的资金需求,PKI创投也在积极地寻求多元化投资,采用QFLP基金与人民币基金并行投资的策略,也已储备了不少优秀的标的公司。

*QFLP,Qualified Foreign Limited Partner,合格境外有限合伙人。

资金已经整装待发。那么,PKI创投的投资策略是什么?

魏义彬博士告诉医趋势,PKI创投将重点关注IVD领域早期创新性项目。在这个基础上,聚焦在IVD行业的模式创新和技术创新。

也就是说,“创新”是关键。

过去二十多年,在中国市场上,体外诊断市场甚至整个医药、医疗器械领域,业务模式多是贸易模式,即把国外比较好的产品进口到中国,所以本土参与方以贸易公司为主。

体外诊断领域尤为如此,国内二十多家IVD上市企业中,有不少企业最初的业务模式均以贸易为主。

但在中国IVD市场飞速发展,规模已接近800亿元的情况下,从商业和企业竞争角度,自然而然催生了创新的诉求。

模式创新指的是如何让成熟产品更快、更好地服务于医院,满足本地市场的临床需求。比如如何让国外成熟产品在国内更快完成注册,以及如何更快完成市场教育、提升终端用户对产品的认可和接受等。

中国IVD领域发展的早期,行业内更多是聚焦于模式创新。

“但模式创新的壁垒较低,容易在三五年内被复制,这就需要技术创新来增加产品和企业的竞争力,更好地服务于临床市场。”魏义彬博士表示。

PKI创投所看好的技术创新不仅仅是传统意义上更先进的技术、更好的指标,还包括将多种技术结合从而更好地解决临床问题。后者对于技术的领先性要求也许并没有那么高。

比如质谱技术已经存在很多年了,但用于临床的时间还比较短,还有一些临床路径上的流程优化问题。能够解决这些问题带来临床诊疗质量提升的创新,也称为另类的技术创新。

成功投资的关键是“满足临床需要”

对于成功投资的关键,“我的理解,其实跟做商业及管理公司时候的决策逻辑是一致的,就是怎么样更好地满足客户的需要、市场的需要,更好地支持被投企业,进而实现LP投资回报的诉求。”魏义彬博士笑着对医趋势说。

他提出,这可能要关注到两个方面:

  • 一方面是对于市场的理解深度,这关系到如何选择比较好的投资标的。从临床需求出发,在满足相关的行业监管和政策前提之下,找到行业的一些痛点,结合过去几十年的行业沉淀,相对来说可能会有更好的判断。
  • 另一方面是被投公司需要什么资源。不仅仅是从资本,更多的还有投后管理、战略资源、渠道,甚至临床注册等,基金投资团队是否能够提供比较全面的支持?

落地中国:潜力巨大,机会多多

在背靠珀金埃尔默的背景下,PKI创投落地在中国市场,在魏义彬博士看来,是自然而然的事情。

中国IVD市场非常乐观,临床路径中机会多多

从过去10年的营收数据来看,中国市场增长是珀金埃尔默全球增长很重要的一部分。2009年之前,珀金埃尔默中国的诊断业务不到1000万美元,现在已突破3亿美元,增长超过30倍。

中国IVD市场过去10年的高速发展,以及相关政策所带来的行业更进一步发展的潜力,使得珀金埃尔默对中国体外诊断市场的潜力高度认可。

魏义彬博士对中国IVD市场的未来非常乐观:“目前从‘模式创新’到‘技术创新’,到‘模式+技术创新’,临床路径里面还有很多没有完全解决的痛点,近年来的技术创新未来在临床中也可能会带来一些潜在的可能,所以还有很多机会。”

而珀金埃尔默在进入中国之后,也一直致力于在中国投入更多资源,多元化布局。在销售和市场推广团队之外,还设立了包括独立医学检验实验室、临床报证、试剂和仪器研发及生产等各个部分,进而更好地服务中国市场与用户。

基于这些,在开始设立创投项目之初,珀金埃尔默就把目标放在了中国。

另一方面,整个PKI创投团队在中国有着长期的沉淀和积累。“我们希望第一期基金聚焦于中国市场。”

政策走势下的“新”投资方向

魏义彬博士同时也展现了对中国市场的深刻理解,他认为,“4+7”、两票制、DRGs等政策试点的大范围实施,其实都体现了整个医疗行业的大趋势——在更好地优化诊疗方案的情况下,更高效地使用社会资源。

“对于投资机构的挑战是必然的,因为所有收费端的压力最终一定会传递到被投企业,然后再上传到投资机构。但这是整个社会资源高效利用的必然趋势,不可避免。

在这种情况之下,怎样更好地能够发挥基金的投资优势或者我们PKI创投的特点,更好地服务于这个行业?这个我们要思考。

从这个角度来说,基于我们对IVD行业的理解,我们觉得可能反而是机会。”

因为在控费阶段,在从侧重于治疗逐步转向侧重于前端的健康管理,从三甲医院资源的重配置逐步转向医疗资源下沉,这都会带来更多的诊疗机会。

举例来说,分级诊疗从制度上让基层医院承担了更多的诊疗责任。基层医院在诊断相关的资源配置上相对不足,未来在协助基层医院的医生拓展诊断覆盖面、提升诊断专业性这一块,需要更多的诊断设备。一些针对基层医院的体外诊断公司,会策略性地聚焦在基层医院,开发出更适合基层医院的产品和解决方案,这些都是我们会关注的投资机会。

在采访结束,问及所面临的挑战,魏义彬博士也非常坦然:“我们是新成立的基金,目前发展顺利,第一期基金已经完成备案并开始投资。但目前的募资大环境形势不如前几年,未来,我们还需要在募资、基金运营等方面进一步加强。”

而未来2-3年的重点工作,“首先是专注于将整个投资团队对产业的理解转化成投资决策逻辑,从而更好地支持具有发展潜力的初创型企业。同时,也会与本土投资机构之间更多互动,更好地参与中国体外诊断的生态圈。在寻求基金自身发展的同时,希望能够给行业带来更多的协同效益。”

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